淘宝定价其实简单也不简单,说难也不难,关键你要掌握一个根本:你做生意,是为了赚钱的。所以你的定价技巧,这也应该是核心。今天给大家讲一些关于定价当中的方法、原则、技巧问题,希望能够给大家带来一些启发。
1、你的折扣率应该定多少
我们在搜索关键词的时候,在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格,而我们在发布商品的时候,会有一个一口价。一般的淘宝卖家,都会通过打折工具对一口价进行打折,然后以真实的销售价格来出售。那么,这时候问题来了:我们应该打几折是最合适的呢?
折扣太高了,消费者可能不相信;折扣太低了,对消费者可能又没有吸引力。
这里你注意,不要相信什么直觉、经验,你只需要相信数据就可以了。方法如下:
第一步:搜索核心关键词
比如,你准备卖高跟鞋,那你就搜索高跟鞋,你准备卖的是连衣裙,那就搜索连衣裙,当然这时候你还可以加一些属性词,把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索:连衣裙 韩版、连衣裙 民族风等等。但不要比这个再长了。
第二步:选定你真实价格所在的价格区间
搜索“连衣裙 民族风”,然后看搜索结果页面的价格区间,无线端要点击一下“筛选”按钮。
第三步:选择综合排序下的前50个宝贝进行数据提取
然后在综合排序下,你把排名前50的宝贝数据提取出来,提取的内容非常简单,就是该商品的销售价格和一口价格。
2、“以很低的价格拉销量”这种方法到底靠谱么
很多淘宝卖家都会想到用这种方法拉销量,销量上来以后再变成高价格去赚利润。这种策略的主要操作模式有三种:
低价商品搞销量,然后换成高销量的宝贝
这是一种违规操作的行为,比如先用同款低质量的宝贝冲销量,销量上来后,再换成同款高质量的http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/宝贝。