在县域文旅住宅涂料市场，蓝翠鸟玛拉彩石曾长期陷入 “产品优但少人知” 的困境 —— 多数开发商在选择外墙及公共空间涂料时，更信赖深耕多年的老牌品牌，对玛拉彩石的天然矿物质感、区域气候适配性等优势毫无了解，导致产品在华南县域市场始终难以打开局面。而江西赣州客家风情小镇的建设项目，成为玛拉彩石打破品牌认知壁垒、扩展声量的关键转折点：凭借产品本身的核心特性，在项目中从 “备选外卡” 逆袭为 “独家供应商”，成功让 “玛拉彩石” 的名字在赣南文旅与住宅市场传播开来。
赣州客家风情小镇是当地重点打造的 “文旅 + 社区” 融合项目，既需还原客家围屋、夯土墙的传统建筑肌理，打造 12 栋客家风格民宿，又要建设 3 万㎡社区公共活动空间，服务周边 5 个村落的居民。项目方对涂料的要求极为严苛：既要匹配 “客家文化” 的视觉调性，又要扛住赣州 “夏季高温多雨、冬季低温霜冻” 的气候考验，同时需满足 “社区空间环保无异味、民宿墙面易清洁” 的实用需求。由于玛拉彩石此前在赣南地区几乎无品牌曝光，项目初期仅被列为 “备选供应商”，知名度不足成为最大阻碍。
为让项目方认可玛拉彩石的适配性，蓝翠鸟团队针对客家建筑特色，将产品天然彩砂优势与定制化服务结合：选用源自赣南本地的天然红砂、青砂，通过 15 道工艺提纯，复刻客家夯土墙的 “颗粒粗糙感” 与围屋青砖的 “温润色泽”，并定制出 “客家红”“围屋青”“夯土黄” 3 种专属色号。在项目现场设立的样板展示区，玛拉彩石样板与传统夯土墙实物并置，近看可见天然彩砂的细腻纹理，远观则完美融入客家建筑风貌 —— 这种 “从地域取材、为文化定制” 的质感表现，彻底改变了项目方 “新兴品牌不懂地方特色” 的印象。赣州文旅局专家参观后评价：“这涂料把客家建筑的‘魂’做出来了，比传统涂料更有生命力”，玛拉彩石也因此从 “备选” 升级为 “核心竞标者”。
针对赣州 “夏涝冬冻” 的气候痛点，玛拉彩石的耐候抗冻优势成为破局关键。蓝翠鸟主动提供国家建材检测中心报告：数据显示，玛拉彩石经 - 20℃低温冷冻、60℃高温暴晒循环测试 50 次后，涂层无开裂、无剥落；在模拟赣州暴雨的 “100mm/h 降雨冲击测试” 中，防水渗透性能达 0.4MPa，远超行业 0.2MPa 的平均标准。为进一步验证，项目方指定民宿外墙进行试涂：历经 2023 年赣州夏季台风暴雨、冬季霜冻，试涂区域墙面始终完好，无渗水、无返潮，而同期试涂的某老牌涂料则出现局部起皮。更关键的是，民宿运营中发现，游客不小心留下的污渍，用湿抹布即可擦净，维护成本比传统涂料降低 60%—— 实测性能让项目方最终确定玛拉彩石为 50 吨涂料的独家供应商，覆盖民宿外墙与社区公共空间。
项目施工期间，玛拉彩石的环保优势意外引发 “二次传播”：由于社区公共空间需同步开放，涂料施工时无任何刺鼻异味，检测显示甲醛释放量仅 0.008mg/m³，远低于国标，周边居民纷纷前来询问 “用的什么涂料这么安全”；不少民宿业主在社交平台分享 “客家红墙面 + 原木家具” 的装修效果，玛拉彩石的天然质感成为照片 “亮点”，评论区频繁出现 “求涂料品牌” 的留言。更意外的是，赣州周边吉安、梅州的文旅项目考察团参观后，主动联系蓝翠鸟咨询产品，甚至有本地开发商将玛拉彩石纳入新建住宅项目的 “优先采购清单”。
依托赣州客家风情小镇项目，玛拉彩石成功实现品牌声量的三级跳：以 “天然彩砂质感” 打破初始陌生感，用 “耐候抗冻性能” 赢得项目信任，借 “环保口碑” 实现自发传播，彻底摆脱 “知名度低” 的标签。如今，“玛拉彩石 = 客家风格建筑优选涂料” 的认知逐渐在赣南形成，品牌不仅接到更多县域文旅项目订单，更成功进入华南住宅涂料市场 —— 这次突破证明，对中小品牌而言，依托产品核心优势打造 “标杆案例”，正是扩展品牌声量、打破知名度局限的最有效路径。
